Ta strona używa plików Cookie. Korzystając z tej strony zgadzasz się na umieszczenie tych plików na twoim urządzeniu

AKADEMIA SKUTECZNEGO SPRZEDAWCY

Opis: 
Akademia Skutecznego Sprzedawcy to kompleksowe warsztaty szkoleniowe, których celem jest przygotowanie uczestników do pracy jako sprzedawca. Warsztaty skierowane są nie tylko do osób, które pracują na stanowisku "SPRZEDAWCA". Wychodząc z założenia, że każda osoba w firmie, która rozmawia z klientem, angażuje się w proces sprzedaży - ważne jest, aby wykonywać tę pracę na najwyższym poziomie profesjonalizmu.
Warsztaty obejmują trzy ośmiogodzinne spotkania w odstępie jednego tygodnia (np. 3 piątki). Takie rozłożenie dni warsztatowych pozwala nie tylko poznać sprzedaż od strony teoretycznej, ale przede wszystkim praktyczne wprowadzanie jej w życie pod kątem doświadczonych szkoleniowców. Po tygodniu prób uczestnicy dzielą się swoimi doświadczeniami, otrzymują feedback i  wskazówki do dalszych działań. Ten rozkład zajęć jest najbardziej skuteczny w procesie uczenia się nowych kompetencji.  
Program: 
Dzień  1: 
  • Praktyczne scenki sprzedażowe
  • Omówienie procesu sprzedaży z rozbiciem na 5 kroków
  • Omówienie roli sprzedawcy w całym procesie sprzedaży
  • Praktyczne scenki dotyczące "pozyskiwania leadów" 
  • Omówienie różnic pomiędzy marketingiem, sprzedażą, i obsługa po sprzedaży jako elementów całego procesu sprzedaży
  • ćwiczenie rozpoznawania potrzeb
Dzień  2: 
  • Omówienie doświadczeń z ostatniego tygodnia 
  • Systemowy feedback
  • Praktyczne scenki sprzedażowe  
  • Omówienie procesu rozmowy handlowej i porównanie z procesem kupowania 
  • Ćwiczenie metody akceptacji w rozmowie handlowej
Dzień 3
  • Omówienie doświadczeń z ostatniego tygodnia
  • Praktyczne planowanie działań handlowca w przedziale miesiąca i tygodnia
  • Praktyczne ustalanie celów sprzedażowych 
  • Ćwiczenie rozmów handlowych z obiekcjami
  • Omówienie metod na odpowiadanie na obiekcje
  • Praktyczne scenki obsługi posprzedażowej 
  • Podsumowanie warsztatów i ustalenie celów rozwoju kompetencji